읽기 시간:9분 |에 의해:옙세니 팀

모든 MOQ에는 공급업체가 이미 분산 방법을 결정한 일련의 생산 비용이 숨겨져 있습니다. 번호를 읽으면 공장을 읽을 수 있습니다.

1. I. 실제로는 문자인 숫자
2. II. 모든 MOQ가 상환하는 숨겨진 비용
3. III. 낮은 MOQ가 말하는 -과 그것이 숨길 수 있는 것
4. IV. "귀하의 MOQ는 무엇입니까?"를 대체하는 질문
5. V. 낯선 사람이 되지 않으면 MOQ가 변하는 이유
6. 6. MOQ, LCL 및 신뢰도
7. Ⅶ. 전체 공급망을 밝히는 답변

10명의 구매자에게 공급업체로부터 무엇을 원하는지 물어보면 9명이 같은 대답을 할 것입니다. 낮은 MOQ. 모든 사람은 최소 주문 수량을 협상해야 할 가격으로 간주하며, 이는 극복해야 할 장벽입니다. 그 숫자가 실제로 무엇을 하고 있는지 물어보는 사람은 거의 없습니다.

MOQ는 결코 단순한 숫자가 아닙니다. 공장이 어떻게 만들어지는지, 무엇이 '진짜 주문'으로 간주되는지, 아직 고객이 되지 않은 사람을 어떻게 대할 의도인지를 압축적으로 요약한 것이다. 공장에서는 숫자를 알려주지 않습니다. 그것이 누구인지 알려주는 것입니다.

MOQ를 동사가 제거된 문장으로 상상해 보세요. "주문을 받으려면 ______, ______, ______을 담당해야 합니다." 공장에서는 해당 공백을 채웠으며 총계는 공장에서 제공하는 숫자입니다. MOQ가 낮다는 것은 공백이 작다는 것을 의미합니다. MOQ가 높다는 것은 규모가 크다는 것을 의미합니다. 그러나 누락된 동사는 공장의 생산 설정을 설명하기 때문에 중요한 부분입니다.

같은 것을 만드는 시트 생산업체PVC 폼 보드매일매일 주문당 시작 비용이 거의 없습니다. 다이는 이미 장착되어 있습니다. 색상이 이미 실행되고 있습니다. 줄은 결코 멈추지 않습니다. 따라서 다음 실행에 30장을 추가하는 데 드는 비용이 거의 없기 때문에 MOQ가 매우 낮을 수 있습니다.

주문을 시작하기 전에 라인을 멈추고, 다이를 변경하고, 맞춤 색상을 혼합하고, 시험을 실행하고, 청소를 ​​실행해야 하는 공장에는 시작 비용이 많이 듭니다. 200장을 생산하든 2000장을 생산하든 그 비용은 동일합니다. MOQ는 단순히 고정 비용이 단가를 지배하지 않는 지점입니다. 정책이 아니라 경제입니다.

초기 비용은 실제이며 압출 라인에만 국한되는 것이 아닙니다. 단일 제품이 생산되기 전에 공장에서는 이미 귀하의 주문에 돈을 썼습니다. 귀하의 색상에 폴리머 배치가 할당되었습니다. 툴링 세트가 해당 위치로 이동되었습니다. QC 기술자가 예약되었습니다. 라벨 디자인이 승인되었습니다. 포장이 절단되었습니다. 컨테이너 슬롯이 예약되었습니다.

그 어느 것도 축소되지 않습니다. 팔레트 1개를 주문하든 10개를 주문하든 다이 교체 비용은 동일합니다. 확장되는 유일한 변수는 고정 비용이 분할되는 단위 수입니다. 따라서 더 낮은 MOQ를 요구한다고 해서 실제로 더 낮은 숫자를 요구하는 것은 아닙니다. 귀하는 더 적은 수의 단위에 대해 고정 비용을 상각하도록 공장에 요청하고 있습니다. - 이는 단위당 가격이 더 높거나 돈을 잃는 더 빠른 방법을 의미합니다.

이것이 정직한 MOQ를 인용하는 공장이 일반적으로 유지되는 가격을 인용하는 이유입니다. 두 사람이 합류했습니다. 의심스러울 정도로 낮은 가격과 역시 낮은 MOQ가 짝을 이루는 경우,제조업체 심사체인은 나중에 다시 돌아올 비용을 먹고 있습니다.

여기에 반직관적인 부분이 있습니다. 매우 낮은 MOQ가 항상 좋은 신호는 아닙니다. 이는 공장이 정말로 유연한 라인을 운영하고 있음을 의미할 수 있습니다. - 훌륭합니다. 하지만 이는 덜 편안한 것을 의미할 수도 있습니다.

패턴은 실제 제품 결정에서 가장 명확합니다. 당신이SPC 바닥재유통업체의 범위와 한 공장은 시장을 능가하는 가격으로 작은 MOQ를 제공합니다. 이미 유사한 판자를 생산하고 있던 라인에서 보드를 운영하고 있기 때문에 그 가격이 유지됩니다. 색상이나 착용 레이어가 변경되는 순간 가격과 MOQ가 모두 움직입니다. 낮은 숫자는 결코 약속이 아니었습니다. 순간의 우연이었다.

이것이 바로 MOQ를 0으로 만드는 것이 실수인 이유입니다. 더 나은 놀이는 그것을 읽고 그 뒤에 숨겨진 진실을 밝히는 질문을 하는 것입니다.

공급업체에 물어볼 수 있는 가장 드러나는 질문은 숫자에 관한 것이 아닙니다. 그것은 이것입니다:

"귀하의 MOQ보다 적게 주문하면 어떻게 되나요?"

대답은 공장이 소규모 고객에 대해 어떻게 생각하는지 알려줍니다. "소량 생산은 가능하지만 단가가 약간 오르고 리드타임이 늘어납니다"라고 말하는 공급업체는 경제성을 이해하고 진실을 말하고 있습니다. "절대 아닙니다. MOQ가 곧 MOQ입니다"라고 말하는 공급업체는 엄격한 대규모-운영을 운영하고 있으며 이에 대해 정직하게 설명하고 있습니다. 둘 다 괜찮습니다. - 요점은 이제 당신이 다루고 있는 것이 무엇인지 안다는 것입니다.

그러나 "오, 우리는 당신이 원하는 것은 무엇이든 할 수 있습니다"라고 말하고 그 규모에서는 아무것도 생산하지 않는 공급업체는 떠나야 할 공급업체입니다. 자체 MOQ가 어떻게 계산되는지 설명할 수 없는 공급업체는 자체 비용 구조를 모르는 공급업체입니다. 이것이 실제 경고 신호이며,OEM 프로세스 대화다른 곳과 마찬가지로.

따라서 "당신의 MOQ는 무엇입니까?"에서 멈추지 마십시오. "어떻게 그 번호를 알게 됐나요?"라고 물어보세요. 실제 공장은 고장으로 답한다. 쇼룸에서는 해당 번호를 반복하여 답변합니다.

MOQ에 대해{0}}가장 과소평가된 사실은 MOQ가 고정되어 있지 않다는 것입니다. 관계와 함께 움직입니다. 첫 번째 구매자에게 높은 MOQ를 제시하는 공장은-4번의 주문을 하고 제때에 지불했으며 사소한 허용 오차 문제로 한 번도 컨테이너를 인질로 잡은 적이 없는 고객에게는 훨씬 낮은 MOQ를 제시할 수도 있습니다.

그 이유는 MOQ가 생산 요구사항이 아니었기 때문입니다. 선별장치였습니다. 공장에서는 이를 사용하여 새로운 문의가 온보딩의 고정 비용만큼 가치가 있는지 여부를 결정합니다. 일단 당신이 확고한 고객이 되면 심사 비용이 사라지고 공장에서는 낯선 사람에게는 결코 제공하지 않았을 조정을 기꺼이 수행할 것입니다. 이것이 바로 그 방법입니다.공장 라인행동합니다. - 용량은 가격표의 숫자가 아닌 관계에 따라 할당됩니다.

따라서 MOQ를 협상할 때는 실제로 숫자를 협상하는 것이 아닙니다. 공장이 장기 고객을 원하는지 여부를 협상 중입니다.- 숫자는 단지 점수판일 뿐입니다.

MOQ는 앞서 논의한 LCL 시험 주문과 동일한 대화에 속합니다. 그들은 동일한 결정의 두 부분입니다. LCL 순서는 공장의 프로세스를 소규모로 테스트하는 방법입니다. MOQ는 공장에서 귀하가 그렇게 할 수 있는지 여부를 알려주는 방법입니다.

MOQ가 매우 높은 공급업체는 "단순히 신뢰를 얻기 위해 소량 주문을 받고 싶지 않습니다. 대규모로 구매하지 않으면 시작하지 않습니다."라고 효과적으로 말합니다. 이는 반드시 불합리한 것은 아닙니다. - 일부 작업은 실제로 컨테이너보다 적은 비용으로 라인을 중지할 수 없습니다. 하지만 이는 관계가 규모에서 시작되어야 한다는 것을 의미하며 이는 위험 계산 방식을 변경합니다.

반면에 적당한 MOQ를 제시하는 공급업체는 귀하에게 테스트를 요청합니다. 확인할 수 있기 때문에 구매자에게는 훨씬 더 나은 입장입니다.전체 공급망규모를 키우기 전에. 두 옵션 모두 유효합니다. 당신은 당신이 어느 것을 선택하고 있는지 알아야합니다.

그렇다면 MOQ는 실제로 무엇을 말해주는 걸까요?

공장이 어떻게 건설되었는지, 즉 라인을 구부릴 수 있는지 또는 표준 제품만 실행할 수 있는지 알려줍니다. 이는 가격이 어떻게 책정되는지 알려줍니다. 즉, 해당 수치가 실제 비용 모델에 근거한 것인지 아니면 경쟁업체에서 복사한 것인지 알 수 있습니다. 이는 새로 온 사람을 어떻게 대하는지 알려줍니다. 즉, 신뢰를 얻고자 하는지 아니면 시간을 들일 가치가 있다는 것을 증명하게 하려는 것인지 알려줍니다. 그리고 관계가 변함에 따라 숫자도 바뀔지 여부를 알려줍니다.

MOQ는 숫자가 아닌 문자로 읽는 경우 - 네 가지 질문에 동시에 답변하는 공급업체가 보내는 유일한 문서입니다. 후속 질문을 하고{2}}답이 어떻게 나오는지 들어보세요. 그러면 지금까지 포함된 수치보다 훨씬 더 많은 것을 알게 될 것입니다. 다음 중 하나에 대해 -PVC 건물 프로필, 바닥재 또는 보드 배치 - 동일한 판독값이 적용됩니다.우리는 우리 자신의 MOQ에 대한 솔직한 분석을 제공할 것입니다.그리고 그것이 당신에게 무엇을 사주는지.