읽기 시간:9분 |에 의해:옙세니 팀

1. I. 샘플을 납품하고 보증금과 함께 사라지는 공장
2. II. 공장명에 답하는 무역회사
3. III. 샘플은 완벽하지만 용기가 완벽하지 않은 경우
4. IV. Photoshop 감사를 통과한 인증서
5. V. 가격이 너무 낮아서 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다
6. 6. 돈이 계좌에서 빠져나오기 전에 해야 할 일

Daniel이라고 부를 구매자는 B2B 플랫폼에서 찾은 PVC 폼 보드 공급업체와 6주 동안 협상을 했습니다. 이 회사는 전문적인 카탈로그, 반응이 빠른 영업 직원, 산동에 공장 주소를 갖고 있었습니다. 그들은 샘플을 보냈습니다. 샘플은 좋아보였습니다. 그는 30%의 보증금-USD 18,400을 송금하고 생산 업데이트를 기다렸습니다. 업데이트는 2주 후에 중단되었습니다. 4주차에는 전화번호가 사라졌고 WeChat 계정도 삭제되었습니다. 공장 주소는 실제 건물에 속해 있었습니다. 내부 회사는 다니엘이 지불한 공급업체에 대해 들어본 적이 없습니다.

Daniel은 설정하는 데 6주가 걸리고 한 번의 전신 송금을 완료하는 데 걸린 사기로 인해 18,000달러를 잃었습니다.

이 기사는 수입업자가 중국에서 건축자재를 조달할 때 직면하게 되는 사기 위험을 다루는 두 기사 중 첫 번째 기사입니다. 이는 자금이 귀하의 계좌에서 빠져나오기 전에 공급업체 측 위험-이 발생할 수 있는 모든 위험을 다룹니다. 동반 부분은 공급자가 실제이지만 거래가 도용되는 지불 차단 및 문서 사기를 다루고 있습니다. 이들은 함께 구현하는 데 비용이 들지 않고 무시하는 데 많은 비용이 드는 방어 프레임워크를 형성합니다. 그만큼제조업체 심사 가이드공급업체 평가의 긍정적인 측면을 다루고 있습니다. 이 가이드에서는 위협에 대해 다룹니다.

Daniel의 사례는 모든 B2B 플랫폼에서 사소한 변형으로 반복되는 스크립트를 따릅니다. 공급업체가 제조업체로 표시됩니다. 사진에는 ​​공장 현장이 담겨 있다. 주소는 지도에서 확인됩니다.{4}}그 위치에 실제로 산업 건물이 있고 PVC 제품을 생산합니다. 다니엘이 확인하지 못한 것은 그의 연락 담당자가 실제로 해당 건물을 점유한 회사에서 근무했는지 여부입니다.

사기는 실제 공장의 신원을 빌려 진행됩니다. 사기꾼은 공개 데이터베이스에서 회사의 등록 문서를 복사하고, 실제 회사 웹사이트나 경쟁사로부터 제품 사진을 다운로드하고, 검증 요구 사항이 느슨한 플랫폼에 설득력 있는 매장을 구축합니다. 구매자가 샘플을 요구하면 사기꾼은 실제 공장에서 샘플을 주문하고 이를 재포장한 후 자신의 레터헤드로 구매자에게 배송합니다. 샘플이 도착합니다. 전문적으로 보입니다. 구매자가 보증금을 송금합니다. 사기꾼은 사업을 폐쇄하고 새로운 회사 이름으로 이전합니다.

구매자가 세 가지-이메일 도메인, 은행 계좌 이름, 인증서 번호-를 확인하면 1시간 이내에 사기 행위를 발견할 수 있습니다.

모든 공급업체 사기가 신원 도용인 것은 아닙니다. 보다 일반적이고 법적으로 더 모호한 상황은 자신을 공장으로 표현하는 무역 회사입니다. 회사가 존재하고, 영업허가증을 가지고 있으며, PVC 제품을 순수하게 공급하고 있습니다. 그러나 그것을 제조하지는 않습니다. 그 날 특정 등급에 대해 가장 낮은 가격을 제시하는 공장에서 물건을 구매하고, 상품을 다시 포장하여 자사 이름으로 배송합니다.

문제는 물건이 도착하지 않는다는 것이 아닙니다. 보통 그렇습니다. 문제는 구매자가 어떤 공장에서 제품을 생산하는지, 생산 표준이 샘플과 일치하는지, 다음 컨테이너가 동일한 생산 라인에서 나올지 여부를 통제할 수 없다는 것입니다. 두 지역에 걸쳐 서로 다른 세 공장에서 PVC 폼 보드를 소싱하는 무역 회사는 배치 간 밀도 일관성을 보장할 수 없습니다. 공장에서는 서로 다른 교정과 서로 다른 압출 라인을 운영하기 때문입니다. 데이터시트의 사양은 약속이 아니라 희망이 됩니다.

첫 번째 컨테이너가 도착한 후 자신이 무역 회사와 거래하고 있다는 사실을 알게 된 구매자는 불일치 위험을 감수하거나 공급자 검색을 다시 시작하는 불편한 선택에 직면합니다.

공장과 무역회사를 구별하는 가장 확실한 방법은 예정된 견학시간이 아닌 생산시간 중에 실시간 영상통화를 하는 것입니다. 화요일 오전 10시에 카메라가 가리키는 곳을 호출자에게 지시하면서 영상으로 압출 홀을 걸어가도록 요청받은 공장은 그것을 할 수 있거나 할 수 없습니다. 전시를 위해 작은 작업장을 임대하는 무역 회사는 작업자가 보이고, 자재가 움직이고, 압출 소음이 들리는 가운데 실제로 작동 중인 생산 라인을 30분 동안 견학할 수 없습니다. 카메라가 안정될 필요는 없습니다. 실시간이어야 합니다.

관련 확인사항: 공급업체에 원자재 보관 장소를 보여달라고 요청하세요. 여러 압출 라인을 운영하는 공장에서는 PVC 수지, 탄산칼슘, 첨가제의 재고를 눈에 띄게 유지하고 있습니다. 전시실을 임대한 무역회사의 샘플랙 뒤에는 빈 창고가 있습니다. 그 차이는 30초 분량의 영상에서 확인할 수 있습니다.

미끼-및-스위치는 간단한 구조를 가지고 있습니다. 즉, 공급업체가 통제된 조건에서 생산된 샘플을 보내면({2}}더 낮은 라인 속도, 더 엄격한 보정, 고급 원자재-) 구매자가 이를 승인합니다. 그런 다음 생산 실행에서는 표준 라인 속도, 보다 느슨한 교정 및 일반 재료 배합을 사용합니다. 배송된 제품은 서면 사양을 충족하지만 샘플 품질은 충족하지 않으며, 구매자가 샘플을 작성한 적이 없기 때문에 계약서에는 샘플에 대한 언급이 없습니다.

독일의 한 PVC 광고판 구매자는 이 사실을 뼈저리게 배웠습니다. 샘플은 UV 잉크를 완벽하게 흡수하는 촘촘하고 매끄러운 피부를 지닌 3mm 셀루카 시트였습니다. 6주 후에 도착한 용기는 종이와 밀도는 동일했지만 표면에 눈에 띄는 다공성이 있었습니다.{3}}생산 라인이 샘플 라인보다 빠르게 작동했기 때문에 표면이 샘플보다 얇았습니다. 공급자의 변호는 법적으로 타당했습니다. 밀도와 두께가 사양과 일치했습니다. 표면 품질은 계약된 매개변수가 아니었습니다. 구매자는 샘플이 표준이라고 가정했습니다. 공급자는 그것을 천장으로 취급했습니다.

웹사이트에서 공급업체의 ISO 9001 인증서를 검토하는 구매자는 문서가 아닌 이미지 파일을 보고 있습니다. 이미지를 편집할 수 있습니다. 10분 이내에 합법적인 회사에서 인증서 번호를 복사하여 다른 회사 이름에 붙여넣을 수 있습니다. 인증서를 확인하는 유일한 방법은 발급 기관의 공개 데이터베이스에서 인증서 번호를 확인하고 인증서의 회사 이름이 공급업체의 사업자 등록증에 있는 회사 이름과 대략적으로는 아니지만 정확하게 일치하는지 확인하는 것입니다.

호주의 한 PVC 울타리 수입업체는 제품이 내충격성에 대한 관련 ASTM 표준을 통과했음을 보여주는 SGS 테스트 보고서를 받았습니다. SGS 레터헤드, 테스트 매개변수, 합격/불합격 결과 등 보고서는 전문적으로 보였습니다. 구매자의 통관업자가 SGS를 통해 신고 번호를 확인했습니다. 이 숫자는 3년 전 다른 지역의 다른 회사를 대상으로 실시된 직물 테스트에 속합니다. 울타리 공급업체는 제품 설명, 회사명, 날짜를 변경하고 보고서 번호를 변경하지 않고 그대로 두었습니다. 번호를 변경하는 것은 텍스트를 변경하는 것보다 약간 더 많은 노력이 필요하기 때문입니다. 구매자가 주문을 중단했습니다. 공급자는 확인하지 않는 다음 구매자에게 넘어갔습니다.

검증 과정은 판단이 아닌 기계적입니다. ISO 인증서 번호는 발행 기관의 온라인 레지스트리를 통해 확인할 수 있습니다.{1}}모든 공인 인증 기관은 이를 유지하고 있으며 대부분은 공개적으로 검색 가능합니다. SGS 및 Intertek 보고서는 보고서 번호로 발행 사무소에 직접 문의하여 확인할 수 있습니다. 사업 허가증은 등록된 법적 대표자, 등록 자본금, 사업 범위 및 행정 처벌을 보여주는 중국 국가 기업 신용 정보 홍보 시스템과 대조하여 확인할 수 있습니다. 검증 요청을 거부하는 공급업체는 영업비밀을 보호하지 않습니다. 그들은 검증이 모순될 것이라는 이야기를 보호하고 있습니다.

그만큼인증 가이드PVC 건축 자재에 대한 합법적인 인증 환경을 다루고 있습니다. 여기서의 원칙은 더 좁습니다. 모든 인증서는 이미지로 허용되지 않고 발급자를 기준으로 확인되어야 합니다.

동일한 사양의 시장 평균보다 30% 낮은 가격은 협상의 승리가 아닙니다. 구매자가 볼 수 없는 것을 공급업체가 잘라냈다는 신호입니다. 컷은 원료 품질-순수 수지를 대체하는 재활용 PVC 또는 지정된 등급을 대체하는 산업용-탄산칼슘일 수 있습니다. 그것은 생산 속도-일 수 있습니다. 라인이 교정 공차가 허용하는 것보다 빠르게 실행되어 가장자리에서 정확하게 측정하고 중앙에서 드리프트하는 보드를 생산합니다. -생산 후 처리-가장자리 보호 없음, 인터리빙 없음, 수분 장벽 없음, 구매자가 예상하지 못한 비율의 손상된 시트가 담긴 컨테이너가 도착할 수 있습니다.

공급업체가 전혀 배송할 의사가 전혀 없었기 때문에 가격이 낮은 경우도 있습니다. 영국-에 본사를 둔 SPC 바닥재 수입업체는 일반적인 시장 범위가 USD 4.50~USD 5.50일 때 FOB 평방미터당 USD 3.20의 5.5mm 클릭-락 판자 견적을 받았습니다. 공급업체는 할인이 중개인이 없는 공장-직접적 이점이라고 설명했습니다. 구매자가 보증금을 송금했습니다. 공급업체는 일련의 지연-장비 유지 관리, 원자재 부족, 항만 혼잡-을 초래했고 결국 응답을 중단했습니다. 가격은 할인이 아니었습니다. 두 번째 질문을 하지 않는 구매자를 유인할 수 있는 수준으로 설정된 미끼였습니다. 지방의 다른 모든 공장에서는 생산할 수 없는 상황에서 어떻게 이 비용으로 생산할 수 있습니까?

특정 등급의 특정 PVC 제품에 대한 시장 가격은 범위 내에 존재합니다. 해당 범위 아래의 견적은 기회가 아닙니다. 그것은 제안으로 위장한 경고입니다.

이 글에 담긴 모든 사건을 막을 수 있는 대책은 한 페이지에 다 들어있습니다. 그 중 어느 것도 특별한 접근이나 특별한 기술이 필요하지 않습니다. 이들 모두는 침묵 이후가 아닌 송금 이전에 이를 수행하는 규율이 필요합니다.

이러한 단계 중 어느 것도 공급업체의 정직성을 신뢰할 필요가 없습니다. 그것이 요점입니다. 공급자의 영업권에 의존하는 검증 프로세스는 프로세스가 아닙니다. 그것은 희망이다.

동반 기사에서는 결제 차단, 선하증권 위조, 가짜 화물 운송업체, 공급업체가 정품일 때에도 구매자와 화물을 분리하는 서류 사기 등 보증금이 정산된 후 발생하는 상황을 다룹니다. 전체 공급업체 평가 프레임워크의 경우-이 방어 가이드에 대한 긍정적인 대응-제조업체 심사 가이드용량 점검, 실험실 검증 및 공장 방문 체크리스트를 다룹니다. 이 페이지의 모든 확인을 통과한 공장의 견적에 대해서는영업팀에 문의하세요.