읽기 시간:9분 |에 의해:옙세니 팀

1. I. 샘플은 수제입니다. 컨테이너는 그렇지 않습니다.
2. II. LCL이 실제로 테스트하는 것: 비표준 프로세스-
3. III. 이 세 가지 신호를 읽고 나머지는 무시하세요
4. IV. 가장 빠른 배송이 가장 정직하지 못한 경우가 많습니다
5. V. 실제 질문: 그들이 당신을 위해 라인을 열어줄 것인가?
6. 6. 시험 명령의 실제 용도

샘플은 약속입니다. 시험 명령이 증거입니다. 문제는 대부분의 구매자가 잘못된 문서를 읽었다는 것입니다.

모든 구매자는 이 버전의 이야기를 살아왔습니다. 샘플이 도착합니다. 완벽한-밀도, 색상 정확, 가장자리 깨끗함입니다. LCL 주문을 합니다. 컨테이너는 6주 후에 도착합니다. 보드가 약간 더 얇아지고, 색상이 두 가지 색조로 변하고, 표면에 샘플에는 없는 긁힌 자국이 있습니다.

무슨 일이에요? 샘플은 작업장 관리자의 최고의 기술자가 손으로 모든 것을 관찰하면서 가장 깨끗한 라인에서 만들어졌습니다. 컨테이너는 바쁜 화요일에 다른 사람들과 동일한 대량 원자재를 사용하여 당신의 존재를 전혀 몰랐던 승무원에 의해 만들어졌습니다. 하나는 제품이다. 다른 하나는 생산 실행입니다.

이것이 LCL 시험 주문이 품질 테스트가 아닌 이유입니다. 그것은프로세스 테스트. 작은 용기는 샘플보다 공장 시스템에 대해 더 많은 것을 알려줍니다. 하지만 읽는 방법을 아는 경우에만 가능합니다.

가장 먼저 포기해야 할 것은 좋은 샘플이 대량 생산에 관한 모든 것을 증명한다는 가정입니다. 건축 자재에서 샘플 시트는 일반적으로 단일 조각으로 절단되고 손으로 측정되며 색상 칩과 비교하여 확인되고 조심스럽게 포장됩니다. 공장에서 만들 수 있는 최고의 제품 버전입니다.

LCL 주문은 공장이 동일한 압출기, 동일한 다이, 동일한 직원을 사용하여 다른 세 명의 고객을 위해 생산할 때 만드는 버전입니다. 문제는 공장이냐 아니냐가 아니라~할 수 있다좋은 시트를 만들어 보세요. 이미 샘플을 통해 증명됐죠. 문제는 이 제품을 생산할 수 있느냐는 것이다.같은시트를 반복적으로, 아무도 보고 있지 않을 때.

-'한 번만 성공할 수 있는가'에서 '사양을 유지할 수 있는가'로의 전환은-시험 주문이 넘어야 할 실제 경계입니다. 그만큼제조업체 심사 가이드주문 단계에 도달하기 전에 중요한 시설 수준-점검 과정을 안내합니다.

대부분의 구매자가 오해하는 점은 다음과 같습니다. 시험 주문은 공장의 제품 생산 능력을 테스트하지 않습니다. 공장의 처리 능력을 테스트합니다.비표준 요청-.

귀하의 LCL 발송물에는 특정 두께, 좁은 허용 오차, 특정 포장 요구 사항, 로고가 있는 라벨 및 귀하에게만 중요한 배송 날짜가 있습니다. 공장의 일반적인 작업 흐름에는 그 어떤 것도 존재하지 않습니다. 공장의 핵심 사업은 톤 단위로 구매하는 유통업체에 표준 보드를 팔레트에 담아 배송하는 것입니다. 귀하의 시험 주문은 효율적인 라인을 방해하고 맞춤 작업을 요구하며 일반적으로 소량에서는 볼 수 없는 이윤을 위해 파견을 묶는 불편함입니다.

이것이 실제 테스트입니다. 공장이 소액 주문을 받을 때 아직 충분한 비용을 지불하지 못한 고객을 위해 맞춤형 프로세스를 실행하기로 선택합니다. 그 선택을 처리하는 방법은 당신이 그들과 함께 성장하고 싶은지 여부에 대한 모든 것을 알려줍니다.

보면 두 가지 극단이 눈에 띈다.인증 및 규정 준수 프로세스-한 공장에서는 이를 안내해 주고 다른 공장에서는 시간 낭비로 취급합니다. 평가판 명령은 귀하가 어떤 명령을 가지고 있는지를 보여줍니다.

시험 주문이 진행될 때 너무 많은 구매자가 잘못된 신호에 집중합니다. 그들은 응답 속도에 대해 걱정하며-그것은 가장 유용하지 않은 지표입니다. 빠른 이메일 회신은 영업팀이 주의를 기울이고 있음을 증명할 뿐, 생산 라인이 규율을 준수하고 있음을 증명하지는 않습니다.

실제 공장과 쇼룸을 구분하는 세 가지 신호는 다음과 같습니다.

1. 편차를 처리하는 방법.작업 중간에 공장에서는 색상이 약간 바뀐 것을 발견했습니다. 배송 전에 미리 말해주시나요? 아니면 배송했는데 당신이 눈치채지 못하길 바라나요? 실제 공장에서 사진을 보내서 물어봅니다. 쇼룸이 배송됩니다.

2. 증거 요청에 어떻게 대응하는지.발송 전 배치 기록, QC 보고서 또는 쌓인 시트 사진을 요청합니다. 하루 만에 받나요, 아니면 전혀 받지 못하나요? 문서화된 프로세스를 갖춘 공장에서 신속하게 배송해 드립니다. 프로세스가 없는 사람은 해당 요청을 모욕으로 간주합니다.

3. 주문이 어떻게 도착하는지.팔레트, 보호된 가장자리, 적절한 모서리 보호대 및 읽을 수 있는 포장 목록을 청소하십시오. 이것은 귀하의 제품에 대한 공장의 존중을 테스트하는 가장 저렴한 테스트입니다. 배송되는 시트의 가장자리를 보호하지 않는 공장은 압출 라인 이후의 제품을 생각하지 않는 공장입니다. 그만큼배송 및 포장 가이드이것이 대부분의 구매자가 생각하는 것보다 더 중요한 이유를 설명합니다.

이 소리는 거꾸로 들립니다. 누구나 속도를 원합니다. 그러나 LCL 시험 주문의 맥락에서 속도는 종종 실제 맞춤 작업이 수행되지 않았다는 신호입니다. 공장에서 맞춤 두께, 맞춤 색상 및 특수 포장 요구 사항에 대해 15-일의 리드 타임을 제시하는 경우 다음과 같은 질문을 해야 합니다.어떻게?

귀하의 소규모 맞춤형 주문을 2주 만에 처리하는 공장은 아마도 귀하를 위해 맞춤형 압출을 실행하지 않을 것입니다. 재고에서 표준 시트를 가져와 원하는 크기로 자르고 포장할 가능성이 높습니다. 그것은 실패가 아닙니다-현실입니다. 그러나 당신은 당신이 지불하고 있는 것이 무엇인지 알아야 하며, 재판 명령은 진실이 보여주는 첫 번째 장소입니다.

공장에서 귀하의 두께가 표준이 아니기 때문에 전용 다이 변경을 계획해야 하기 때문에 4주가 필요하다고 말한다면 이는 정직한 대답이며 생산 시스템이 실제로 귀하의 사양에 주의를 기울이고 있다는 신호입니다. 추가 2주는 실제 맞춤형 실행의 가격입니다. 일주일 안에 불가능을 약속하는 공장은 보지 않을 때 지름길을 택하는 공장이고, 그것을 드러내는 것은 배송과 결제 과정이다. 그만큼인코텀즈 분석계획이 틀어지기 시작하면 다음으로 읽어야 할 내용입니다.

LCL 주문 뒤에 숨은 더 깊은 진실은 생산 질문으로 위장한 관계 질문입니다. 자체 압출 라인, 자체 실험실, 자체 품질 보고서를 갖춘 공장은 표준 제품을 대규모로 생산하는 사업을 하고 있습니다. 귀하의 평가판 주문은 해당 비즈니스에 적합하지 않습니다. 공장이 미래를 어떻게 읽는가에 따라 호의가 될 수도 있고, 투자가 될 수도 있고,{3}}도박이 될 수도 있습니다.

공장에서 LCL 주문을 진지하게 받아들이고-정확한 사양을 실행하고 생산 중간에 사진을 보내고{1}}배치 문서를 작성하고 포장 목록을 주의 깊게 전달하는 것은-한 주문의 이익을 위해 이 작업을 수행하는 것이 아닙니다. 풀컨테이너 고객으로 성장할 것으로 예상됩니다. 재판 명령은 시험처럼 읽히지만 비밀리에구애. 공장은 3년차에 당신이 큰 거래처가 될 때 당신을 어떻게 대할 것인지 보여주고 있습니다.

그리고 공장에서 시험 주문을 귀찮은 일로 취급하는 경우는 언제입니까? 그것은 그 명령의 실패가 아닙니다. 동일한 무관심, 동일한 지름길, 동일한 누락 보고를 통해 큰 계정으로 성장하면 미래가 어떤 모습일지 알려주는 공장입니다.- 그러나 당신은 그것에 대해 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다. 그만큼OEM 프로세스 가이드서명된 샘플에서 컨테이너까지 전체 경로를 매핑하고 시스템이 테스트되는 위치를 정확하게 보여줍니다.

그렇다면 정시에 배송되는 LCL 주문을 산출하는 샘플에서 실제로 무엇을 배웠습니까? 시트가 허용 오차 내에 있는지 여부보다 훨씬 더 가치 있는 것을 배웠습니다.

공장이 안전지대에 있지 않을 때 어떻게 작동하는지 배웠습니다. 뭔가 잘못되었을 때 그것이 진실을 말하는지 배웠습니다. 소액 주문을 고객으로 취급하는지 아니면 잡일로 취급하는지 배웠습니다. 규율이 연구실에서 트럭 선착장까지 확장되는지 배웠습니다.

이것이 재판 명령이 입증하는 것입니다. 공장에서 좋은 시트 하나를 만들 수 있는 것은 아니지만-샘플에서 이미 설명했듯이-실제 생산 조건, 실제 배송 기한 및 실제 고객 관찰을 통해 해당 품질을 반복할 수 있습니다. 이는 5개의 컨테이너 또는 장기-공급 계약을 체결하기 전에 알아두면 훨씬 더 유용합니다.

LCL 주문을 하고 신호를 지켜본 후 결정하세요. 그만큼공장 프로필문서화된 배치 기록과 전체 QC 프로세스가 실제로 어떻게 보이는지 보여줍니다.-즉, 대상 버전입니다.